中国消防电子产业是中国消防产业的一部分，又是技术含金量较高的一部分，并且还是发展*快的一部分，国际上一般性通用型的各消防报警设备都能生产。
　　以火灾报警行业为例：目前国内消防报警厂家有一百多家，国外消防报警产品在中国销售的也有三十家左右，每年共计销售约400万只探测器。虽然各厂家在价格战中已深深地感到了竞争的压力和残酷，但仍基本保持每年10%～15%的增长率，说明消防报警行业仍在成长期。竞争刺激了优胜劣汰的进程，加速了产品结构、企业结构乃至产业结构的改造和调整，使市场对资源配置在宏观调控下，越来越明显地发挥出基础性作用，极大地促进了消防产业和产品市场的快速发展。
　　中国经济和技术的高速发展，急剧增长的市场需求为国内外厂商提供了一个公平的大容量的竞争市场，而高技术和高可靠性则是产品在竞争中取胜和占领市场的钥匙。无情的市场竞争*终的结论是：谁拥有了先进技术和高质量的产品，谁就可以赢得用户的信任而占领市场。从这种意义上来讲，不断发展新技术，推出新产品就成为摆在国内厂商面前的当务之急。
1. 技术与产品发展趋势
   与世界上先进工业国相比，我国火灾报警产品起步较晚，在1975年开始技术引进和研制投产，并于1979年开始自行研制、规模生产投入市场。*初产品大 多数为多线制(n+1)和电位信号传输方式，消防联动基本上是多线制的硬件组合，无灾误报几乎成为当时国内厂商的共同难题。
   80年代我国有些厂家采用了技术引进，联合研制，使产品在技术、质量方面有了改进与提高。90年代一方面出现了国内外联合建厂、技术引进和外商在中国独资办厂，另一方面许多著名国际厂商和分包商带着先进产品大量涌入了中国市场。
   由于在中国市场上国内外生产厂商共有一百多家，因此便形成了包括技术、质量、供货、服务、价格在内的全方位的竞争，竞争集中于以下焦点：
1.1 产品技术的先进性
   国内外火灾报警产品技术发展的特点是：
   (1) 智能化：从传统型走向全总线智能型，从根本上解决火灾报警系统的误报和漏报。
1994年以后，所有的国际厂商产品先后升级换代为全总线智能火灾报警系统。如瑞士 西伯乐斯公司从CS100升级为S11；美国新普利斯从2120升级为4000；日本能美公司从R12升级为R21Z；日本日探公司从F-1升级为F- 3。又如美国江森公司的2020，霍尼威尔公司的FS90，英国GENT的3400，英国ZITTON的ZP-5，德国安舍的8007／8，西门子公司的 西格玛系统。
   例如JF-998系统其技术特点：控制器采用积木式模块化设计，可以根据实际工程规模方便地增减；二总线上采用了先进的传输技术，包括电压和电流两种传 输方式，并用对返回信号采用动态环境补偿措施，从而提高了抗干扰能力，二总线的布线长度可以达到2000m；在控制器各单元之间以及联网的多台控制器之间 采用了内部和外部两个CAN总线进行连接；探测器采用软编址方式，取消了拨码开关，具有内置动态调零能力，能够自动修正环境造成的本底漂移；控制模块本身 不需要除二总线以外的供电，可以与所控制的设备实现完全的电隔离（包括外控和设备动作回答），从而大大提高了控制模块的抗干扰能力等，这些技术与国际接 轨，缩短了与国际先进的技术和产品的差距。
   可见智能化是国内外厂商产品技术升级的主要标志。
   (2)线制：从多线制走向全总线制，便于设计、施工、布线管理。
   (3)联动：从多线制的硬件组合走向全总线软件编程，便于设计、施工、管理和现场维修
   (4)标准化接口：从多品种的接口走向标准化接口，只用控制、监视两种模块便可实现全部消防联动。
   (5)大屏幕汉显：主机对所有报警事件的类型、地址全部用汉字显示和提示。
   (6)联动标准化：为适应新颁布实施的消防联动设备新规范，所有的火灾报警控制器均要向“火灾报警控制器(联动型)”方向发展。
   纵观国内外火灾报警产品的特点，可以明确认为，智能化和采用检索查询技术，使报警控制器走向联动型，是消防报警控制系统技术发展的必然趋势。
1.2 产品质量的可靠性
   国内80多个生产厂商业已通过ISO9000质量体系认证，产品质量有了明显的提高。而GBl6806—97的贯彻执行又为消防联动系统标准化和质量监督奠定了技术基础。
1.3价格的合理性
   产品的市场价在不断下降，厂家的优惠幅度不断加大。
1.4服务的周到性
   国内外生产厂商在全国各地普遍建立办事处、代理商，力争产品就地服务。
1.5 产品供货的及时性
   国内主要厂商通过增设先进生产设备和产品标准化提高生产效率，使产品供货更为及时。国外厂商通过合资、引进，在中国建立基地就地生产。
   伴随着经济与技术的发展，在人类物质财富与技术成果积累越来越多的同时，整个社会尤其是高层建筑和工业厂房对现代消防技术和高技术、高可靠性的消防报警 产品的需求量越来越大。也正是由于这种急剧增长的市场需求导致了中外厂商在中国市场上的激烈竞争。而产品技术的先进性，质量的可靠性，供货的及时性，服务 的周到性和价格的合理性则构成了竞争取胜的决定因素。
1.6 由生产经营型转向服务型是新形势下我国消防电子产品企业的客观选择

1.6.1向服务型转变是“买方市场”的必然要求
进入社会主义市场经济后，“买方市场”形成，企业逐渐转变成经营型。随着市场经济的进一步深化和市场经济体制的日趋成熟，企业经营又需要向服务型转变。
   所谓企业的服务型，并不是传统服务业的别称，而是指企业经营理念、经营行为的转变，即企业由单纯组织生产和经营产品向“生产、经营、服务”三位一体的经 营观念及其行为方式的转变。这时，企业不仅要组织生产、开拓市场，还要研究需求，向客户(凡指供应商、中间商和消防产品使用单位或个人)提供高质量的服 务。否则，消防产品企业的产品就有可能找不到市场、找不到客户、找不到消费者而卖不出去，甚至破产倒闭。
1.6.2 向服务型转变是新时代的必然要求
   我国已进入商品经济相对发达的市场经济逐渐成熟阶段，与这个物质文明相对发达阶段相适应的精神文明也必须相对发达。消防产品企业转向服务型，向客户提供 高质量的服务，是企业“以人为本”思想的深化；对客户的服务，从根本上来讲，就是对“人”的普遍关注，是对人民、对社会负责的具体表现。同时，这种服务， 也是推动企业、员工、客户、社会共同体和社会环境上升到一个更高层次所做的努力与贡献，是推动社会进步、精神文明发展的实践与创建，是构筑更加成熟的社会 主义市场经济体系的内在要求。
1.6.3  向服务型转变是社会主义基本经济规律的必然要求
   社会主义基本经济规律的基本内容和要求，就是在高新技术基础上生产更多更好的产品用来满足人们日益增强的物质和文化生活的需求。
 
   生活的多样化是当前我国消费者的突出消费特点，这一特点既体现了社会主义基本经济规律的内在要求，也对企业提出了更高的具体要求。根据这一要求，我国消 防电子产品企业在消防战线上不仅担负着生产更多更好的产品以满足社会经济发展的要求的任务，而且还担负着为广大消费者提供物质生活(消防产品)和文化(知 识科技等)生活服务的“多重任务”。
1.6.4  向服务型转变是应对全球经济一体化的必然要求
   面对国内市场国际化、国际市场国内化、市场竞争白热化的新形势，我国消防产品企业要跻进国际市场成为举足轻重的一员，就必须加快向服务型企业转变的进 程。因为发达市场经济**的企业，特别是跨国公司，经过长期的发展，不仅已积累了成熟丰富的生产经营经验，同时也积累了成熟丰富的服务经验，其信誉度和美 誉度一般都比较高，因而在市场竞争中处于优势地位。我国消防产品企业要与之抗衡，就必须在服务上独树一帜，成为世人瞩目和公认的服务型企业，才有可能在国 际市场上站稳脚跟。
1.6.5消防产品企业向服务型转变的思路和实现途径及对策
⑴ 切实转变观念，支撑服务
   思想是行动的先导，没有正确的服务观念就不会有正确的服务行为。消防产品企业由生产经营型转向服务型，其关键是观念能否转变。为搞好观念的转变，消防产 品企业应结合实际，有针对性地搞好教育，如企业转型重要性的教育，企业转型基本内容的教育，企业转型生产、经营、服务三者关系的教育等。
⑵ 建立健全投入付出机制，保证服务
   服务就是投入付出。也就是说，企业从生产经营理念到生产经营行为，都必须真正把客户视为上帝，心甘情愿地为之服务。投入付出服务机制的建立，主要应从以下四个方面考虑：
   其一，精力的投入付出。所谓精力的投入付出，其实质就是开动脑筋思考，即想客户之所想。企业主动想到这一点，主动为之服务，在消防产品设计、性能要求、 质量标准、生产制造、售后服务等方面有新的进步，做到与国际质量标准接轨，满足消费者的需求，从而使消费者在消费生活质量、消防安全水平、道德意识等方面 都能得到新的提高。这样想、这样思考，就是精力的投入付出。
   其二，体力的投入付出。所谓体力的投入付出，就是做客户之想做、之难做、之不会做之事。如有些消防产品客户想用但难以运回，即帮助运回之；产品不会安 装，即帮助安装之；产品出了故障不会排除，即帮助维修之；客户不知选用何种产品好，即帮助选购之；客户无意到企业选购产品，即凭电话或网上订购的记录主动 送货上门等等。以上这些就是体力的投入付出。
   其三，财力的投入付出。所谓财力的投入付出，就是要改变过去那种一心只想得到垄断利润、超额利润的想法，把追求产值、追求利润*大化转为追求利润适度 化、平均化。不仅使间接客户即各级经营商都有利可图、有钱可赚，而且使直接消费者也能用*低廉的价格获得*优质的产品及服务。这就是让利，就是利润(益) 均占，就是财力的投入付出。
   其四，物力的投入付出。精力、体力的投入付出需要物力的投入付出作为物质的承担者才能得以实现。如送货上门需要添置物流工具，网上交易需要设置电脑网络，产品创新和利润均占及扩大产品内涵质量需采用新的设施设备和生产工艺等等。这都需物力的投入付出。
⑶ 强化保障措施，搞好服务规范
   服务型企业的“服务”已不再是传统服务的“软指标”，而是真正意义上的硬指标。抓好这个硬指标的落实，必须如抓生产经营那样采取强有力的保障措施。
⑷ 实施品牌服务，提升服务档次
   所谓品牌服务，是指企业在生产经营理念和行为中打造自己的服务品牌。这种品牌一经打造和树立，便能在客户和社会公众中引起强烈反响。品牌一般都具有强烈 的时代特色、明显的企业个性特色和建立在传统基础上的创新性与超越性特色。这些的品牌，在社会上和消费者心目中都享有很高的知名度和美誉度。消防产品企业 应结合实际，在借鉴的基础上提出和打造自己的服务品牌。
⑸ 创造个性化优质产品，满足服务需求
   企业毕竟是企业，其对服务的投入付出不可能、也不应该是完全无偿的。这就产生了一个矛盾，怎样使投入付出的服务，既能坚持始终，又能有适度的利润可赚。 办法是多方面的，其中向内功使劲是至关重要的。向内功使劲*实际的路子是强化管理，向管理要效益。向管理要效益的*佳选择是提高工作效率，提高产品的附加 值。提高产品的附加值是根据市场经济条件下消费者对消防产品多样化的要求，采用先进的科技成果、先进的设施设备、先进的原材料，先进的工艺技术，加工制造 生产出多样化、个性化的消防产品。这样的产品必须是优质产品，即具有明显的质量优势、独有的质量特色，并达到**或国际质量认证标准。
⑹ 跨国经营，拓展服务空间
   早在我国加入WTO前，以海尔、长虹、康佳为代表的家电生产企业已在国外办了许多公司，并积累了一定经验。现在已加入WTO，为发展提供了新的机遇，我 国消防产品企业转向跨国方向发展，到国外办分厂，宏观条件已经具备。我国消防产品企业应不失时机地抓住这个机遇，果断地实施跨国经营。例如海湾公司 2000年10月在英国注册成立了首家境外合资GST-PLC公司，负责海湾产品的外销工作，并在阿联酋迪拜设立了GST-PLC公司的销售公司，将海湾 公司产品引入了欧洲和中东市场；今年又去印度参展,力争开拓南亚次大陆市场。
   二十世纪八九十年代，我国消防产品企业以填充国内市场为重点，无力、无暇“走出去”发展国外市场。现在我国有许多消防产品企业的生产能力和潜力都已很 大，许多产品已经由“短缺”转为“过剩”，出现了设备、劳动力和产品“部分”三过剩。要解决这个过剩，*好的办法是放开眼界，利用加入WTO为外向型发展 提供的机遇，实施“走出去”战略，开创发展新天地，在世界打响我国服务型消防产品企业的牌子。
⑺ 持之一恒，坚持长期服务不倦
   服务在某种意义上也可以说是服勤。对消防产品企业来说，服务一辈子就是坚持长期服务不倦怠。是服务一阵子还是服务一辈子，能否坚持长期服务不倦怠，是关 系企业能否长期赢得客户、拥有市场，能否长久立足市场、长盛不衰的大问题。为此，消防产品企业必须克服不正确的服务观念，树立正确的服务观念。不管形势怎 样发展，不管市场怎样变化，都必须坚持服务、坚持长期服务的信念不动摇，使自己长久立于不败之地。
2. 消防电子产业中优秀企业
   中国消防产业是一个有前途的产业，消防产品市场是有潜力的市场，在消防领域中集聚了一批优秀企业。作为消防产业的佼佼者，“中国消防协会2001年（即首届）消防产业30强论坛成员单位”应运而生。

   消防产业30强论坛这种机制从2001年建立以来，对大力促进消防企业的体制、技术和管理创新，增强消防企业的科技创新能力、市场竞争能力和抗御风险的 能力，起到了积极的推动作用，在行业内引起了广泛的关注。2003年，第二届论坛的30强企业是由第三方组成的专家评审组按照“年销售额、纳税额、净利 润、营业收入总额成长率、产品销售率、总资产回报率、研发投入、员工再培训投入、自主知识产权数量”等9项指标综合评选出来的。又从全国几千家消防企业中 脱颖而出评选出的“2003消防产业30强论坛成员单位”，即第二届“30强”。与以往相比，本届30强企业综合实力明显增强。其中，年销售额在5000 万元以上的企业占90%(销售额亿元以上的企业11家，占总数的37%)；年纳税额在500万元以上的企业占53%；净利润在500万元以上的企业占 60％。以上各项指标与上一届相比均上升了10%以上。本届30强企业的另一特点是普遍重视科技投入。30家企业中，年研发投入在500万元以上的企业有 11家，占37%；拥有自主知识产权的企业20家，占67%。这两项指标与上一届相比分别上升了38%和75%。
在30强中，消防电子企业类型的海湾安全技术股份有限公司、南京消防集团有限公司、中核久安科技股份有限公司、北京首安工业消防工程有限公司、西安盛赛尔 电子有限公司、北京世宗智能有限责任公司、深圳市赋安安全系统有限公司、西安海拓普智能电子股份有限公司、北京利达保安设备有限公司、北京国泰怡安电子有 限公司“榜上有名”。在第二届“30强”中，上述十家中九家企业雄风不减，继续“金榜题名”，即入选企业有90%是上届论坛的成员单位，远远超过整体入选 企业有63%是上届论坛的成员单位的比例，其中因资产重组，国营二六二厂取代中核久安科技股份有限公司；北京狮岛消防电子有限公司则首次“上榜”。尽管 “消防产业30强论坛成员单位”并不排名先后序号，但先后排列却有所体现也是不争的事实。海湾安全技术股份有限公司蝉联“30强”的“榜首”,首安工业消 防股份有限公司则排列跃居第二位等，由此可见消防电子企业整体综合实力明显增强和提升。
   此外，30强企业之外，限于种种因素落选或未曾参与申报评选活动的消防电子优秀企业也不少。诸如：上海松江厂、日环厂、404厂、北京中科原电子仪器 厂、四川久远、东莞市方达电子、依爱、营口厂、北京核中警，无锡蓝天，无锡市电子报警，天津天利、南京亨利、西安莱科思等单位，其综合实力、技术和产品都 较强。
3. 市场现状与趋势
   中国消防电子产业在国民经济中属发展迅速的朝阳行业，几年来一直保持可持续发展的良好态势。国际上一般性通用型的各消防报警设备都能生产。国内外消防电 子产品厂商都看好产业中国消防电子产品市场这一热点，给予充分重视、关注和投入。入行新单位不断出现，例如，上海互易消防电子设备有限公司于2002年 12月开业。据有关调研获悉，在所有的消防产品中，在将来具有发展潜力的产品，普遍都为现在热销的产品，说明大众化的消防产品无论是在现在还是将来，都是 市场需求的主体。火灾自动报警产品和自动灭火系统两类产品作为消防行业*有发展潜力的产品，从中也可以看出消防类产品有自动化发展的趋势，并且这些产品在 使用中均为配合使用。
   值得一提：在消防电子界，入行虽晚却“后来居上”的企业不断涌现，如从业时间较短的东莞市方达电子工业公司成立于1999年，名不见经传，仅仅几年，其生产能力已居国内同行业先进水平。
   国外产品在中国生产的有：西安盛赛尔(中美合资)；北京西伯乐斯(原中瑞合资，后西门子独资)；天津安福(独资)；上海能美(独资)；哈尔滨阿波罗(技术引进)；北京西门子 (技术引进)。
   目前市场状况呈现出下列变化：
⑴ 以市场占有率而言，国产产品较多增长；合资产品有所增长；进口产品减少。
⑵ 模拟量探测器产品市场占有率稳步增长。进口和合资产品中，模拟量探测器产品占绝大多数；国产产品也居多半。
⑶ 产品价格呈下降趋势。随着技术进步（成本降低）和市场竞争，价格大幅度下降。
   在中国消防企业如何把握机遇，壮大自己，培育出有较强带动作用的科技型企业，推进消防企业向规模化、集团化发展，不断增强在国内国际市场的竞争能力。
4. 中国消防电子产业发展的建议性意见
   我国消防电子产业发展迅速，许多企业的产品已完全达到与某些进口产品可抗衡的程度，与国外先进水平的差距不断缩小，发展前景良好。但是，我国消防电子产业发展还有几项主要的弱点：
⑴ 行业从业人员整体素质不高
   虽比以前有所提高，但作为一个有较高科技含量的产业，与IT等高科技产业相比，人员素质相距甚远。已形成以博士、硕士等高级人才为核心团队的消防企业极少。
⑵ 全国性品牌意识不强
   由于行业历史原因，凭关系做市场现象普遍存在和地方保护等因素，消防企业绝大多数是地方性品牌，尤其从事消防工程承包的消防企业更是如此。在消防工程承包企业中，全国性品牌（如中安消防工程总公司）很少。
⑶ 以工程总承包模式为代表的“交钥匙”服务
   对于业主而言，该项服务具有责任清晰和整体性能价格比高的优点。提供该项服务的理想条件：同时具有消防设计资质、消防工程承包资质并具有自主知识产权的 消防产品。符合上述理想条件的企业也是廖若晨星，在民用/商用建筑消防乃至智能建筑工程总承包领域有海湾集团、清华同方公司；在特种消防（工业消防等）工 程总承包领域有首安公司；在自动灭火系统需求较多的公共建筑工程总承包领域有南京消防器材集团（后者虽不是属消防电子企业，但工程总承包实力很强）。
⑷ 工业、特种消防市场潜力大，有待挖掘
   从事一般民用/商用建筑消防的企业众多，市场竞争白热化；得益于中国近年来工业化进程加速、加大基础设施建设等历史性机遇，工业、特种消防市场潜力巨大，而一些从事这些工业、特种消防的企业因其专业化程度较强、技术壁垒较高和竞争对手少而发展迅速。
⑸ 大型消防骨干企业缺少
   一个产业的希望在于在核心竞争力的企业，中国消防产业需要一支庞大的乘风破浪的“远洋船队 ”，更需要中流砥柱式的“航空母舰”。
   如果把跨国消防大企业比作“航空母舰”，则中国的消防企业大多数是“舢板”，因中国近3000家消防企业大多数是中小企业，“小、乱、差”。技术含金量 较高、并且还是发展*快的消防电子企业，境内生产厂家约有130家，但发展极不平衡。境内生产销售量80%集中在近20家左右的较大企业；境外生产销售量 80%集中在近10家左右的国外厂商。甚至作为佼佼者30强中的消防电子企业，也不是很大很强。
   中国迅速增长的社会消防安全需求正推动着巨大的消防产业市场的形成，极大的吸引了国内国际资本与企业奋力抢滩中国消防市场。中国消防产业如何迎接挑战，在竞争中迅速崛起，站稳本土，走向世界？这成为“中国消防产业30强论坛”激昂的主题。
   并购是一柄“双刃剑”，国际上并购成功率仅有百分之二十几。三年前，中核久安科技股份有限公司（**届“30强”之一）“昙花一现”，二年后宣布“资产 重组”，其实是“复位”，资产和人力资源均恢复原地原单位，其无形资产损失和负面影响不小，为消防产业提供一例并购整合不成功的教训。并购整合，是消防产 业发展的需要，但这却是言易行难的抉择，要摒弃“宁为鸡头，不为凤尾”的传统观念，要克服各方利益冲突的重重阻力。究其我国消防产业并购整合步履维艰的深 层次原因：百余家消防电子企业长期处于“春秋时代”的混战”，随着消防电子产业生产规模和水平提高以及竞争加剧，销售价格锐减，大多数中小企业生产成本 高、质量差而难以维持下去，处于竞争弱势的中小企业面临“出局”和被并购举棋不定，为何“恋栈”不舍，一是怀旧（昔日消防电子市场丰厚回报的“辉煌”）， 二是由于国情和消防行业特点，要想涉足消防行业的其他企业还进不来，宁肯在“围城”中“死守”。因此，我认为消防管理部门下达的不增设新的消防电子企业的 禁令，当时起到行业管理和引导的积极作用，而现今却对消防产业规模化、集团化发展产生负面影响，应该审时度势解除禁令，让“公平、公开、公正”竞争的新风 吹遍消防市场，进而促进消防产业的高速发展。

   以往，我以一种“扶弱抑强”的恻隐心理和思维定势，把消防市场销售价格锐减现象视为“恶性竞争”；经过长久反思，现在认识到这是一种市场经济的发展进 程。按逆向思维考虑：市场经济不同情“弱者”，遵循“强者恒强”的“马太效应”规律，假若没有当时“格兰仕”降价竞争，就不可能有微波炉产业今日的辉煌； 其他家电产业也大多如此；消防产业亦应如此！
由于种种原因，国内消防电子企业之间并购整合不易，而跨国消防企业对中国消防电子企业的并购整合却容易实现，笔者预计后者方式将是主流方向。
   面对跨国消防企业的严峻挑战，民族消防产业“合则兴，分则衰，”企业家们应共同努力，以振兴民族消防产业为己任，通过合并等方式迅速将企业做大、做强。